家在臨沂網專訪臨沂匯通天下總經理王寶華

2015年01月21日 15:49
來源:家在臨沂網

引語:各位網友,大家上午好!本期高端訪談帶您一起走進北園路與臨西五路教會處的匯通天下,今天我們特邀臨沂匯通置業有限公司總經理王寶華,給大家全面介紹一下緊鄰高架橋,擁有大潤發超市的匯通天下的整體情況。
家在臨沂網記者:王總,您好,非常感謝您在百忙之中抽出時間接受家在臨沂網的專訪。匯通天下項目一直備受【家在臨沂網】網友的高度關注,能首先簡單介紹一下蘭山區首個高品質生態型大盤——匯通天下項目的整體規劃嗎?
家在臨沂網專訪臨沂匯通置業有限公司總經理王寶華
王總:我們的項目是一個綜合性的項目,包括十萬平方米的商業綜合體,十五萬平方米的高層,五萬多平方米的公寓,三萬多平方米(166套)別墅。配套有一個幼兒園(開慧幼兒園),這個幼兒園相對于臨沂來講比較高檔的幼兒園。
家在臨沂網記者:我們知道2014年的樓市進入到一個調整期,但是,匯通天下幾次開盤、加推都吸引到大量購房者,匯通天下逆勢熱銷是如何做到的?
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王總:我們的項目從最開始的定位,就是一個吃、喝、玩、樂、住五大功能綜合體,從最初設計的時候就準備打造最完美的,設計好了之后,我們多次修改圖紙,最終確定項目的定位。在建設的過程當中,我們也力爭把匯通天下打造成臨沂的一個高端項目,商業上引進上海的大潤發超市,現在也已經進駐。大潤發超市不是租賃,是一次性購買我們的商鋪,是永久性的大潤發。也就意味著大潤發不會出現租賃五年、十年之后就走了,臨沂大潤發總部以后就駐扎在我們項目了。大潤發超市、幼兒園加上完善的周邊配套,提供最好的服務,我們聘請的是山東最好的物業-山東東晨物業公司,從目前已經入住的業主的反映來看,對物業服務是非常滿意的。從我們當時項目開發時對臨沂人們做出的承諾-做一個好的服務,現在來講是真正實現了。
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家在臨沂網記者:對于購房者來說,超高的性價比、完善的生活配套等都是置業首選,尤其是在當前經濟形勢有所調整的情況下,這些優勢體現的更為明顯。那么,與周邊其他項目的產品相比,匯通天下具有哪些優勢?
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王總:我們項目的優勢主要有,第一,交通便利。高架橋即將通車,我們小區附近有一個上下匝道口,從我們小區上高架橋可以直達高速公路,十五分鐘內到達市區的其他地方。第二,服務好。我們聘請了山東最好的物業公司管理小區,保障業主滿意。第三,配套好。除了前面講過的大潤發超市以及開慧幼兒園,我們還會引進更多知名的品牌入駐我們的商業。小區內的社區綠化已經初具規模,受到前期入住業主的一致好評,我們也是越做越有信心。我們小區配有一千多個停車位,方便業主停車。不管哪種類型的房源,我們都做了樣板間,向客戶展現實實在在的東西。讓業主提前感受實際居住房子,而不是對客戶空談。到現在為止,我們已經裝修了八套樣板房,這和其他項目對比的話,算是比較多的。我們注重實際行動,說的少做的多,用實際行動來吸引客戶。
家在臨沂網記者:據悉,江泉高架橋將于2015年5月全線通車,匯通天下緊挨高架且項目所處的北園路也有一處上下匝道,對項目會帶來怎樣的影響呢?
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王總:高架橋這對于我們項目來說,是一個好的機遇。根據我在上海的經驗來講,有利于為項目提供便利的交通、聚集較高的人氣、以及實現項目商業綜合體的繁榮。項目占據老城區重要位置,大潤發超市入駐以后,人們駕車前來消費的人流量肯定很大,從這里出入都非常的方便。項目充足的停車位,也為大的人流量停車提供了足夠的保障。
家在臨沂網記者:在過去的一年里,整個樓市都處于不溫不火的狀態中,購房者的觀望情緒嚴重,對于2015年樓市趨勢,您有怎樣的期待?
王總:中國樓市有其特殊性,一般來講是波浪式發展趨勢。前幾年樓市是高歌猛進,通過去年、今年乃至2015年3月份之前,樓市進行調整,是正常的現象也是符合樓市發展的經濟規律的。經過平穩發展之后,2015年3月份或者5月份,樓市會出現微微上漲的趨勢。對于臨沂樓市來講,憑借我在臨沂市場5年的經驗,相比較全國樓市的話,臨沂樓市的發展一直是比較平穩的,沒有大起大落。我十分看好臨沂樓市,臨沂樓市穩健、健康的發展也是非常符合中央的政策的。臨沂樓市的性價比非常高,和大城市的人相比,生活在臨沂是非常幸福的!總之,在我個人來看,臨沂樓市2015年價格會微漲,整個樓市的發展是非常平穩的。
家在臨沂網記者:作為臨沂唯一大潤發永久性進駐社區,2015年,匯通天下在營銷對策等方面,會有哪些新動作?在商業運營方面,會有哪些探索?
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王總:我們項目的定位本身就是吃、喝、玩、樂、住的綜合體,以大潤發超市為龍頭,2015年春季以后,我們將全面啟動商業招商。2015年7月大潤發超市進場從裝修,明年年底至2016年初正式營業?,F在商業已經開始意向性登記,2014年11年,我們拿出幾十套商鋪進行預約銷售,效果超出大家的預期。開盤半個小時內,39套商鋪全部搶售一空,場面十分火爆。從這次商業預售試水的情況來看,我們對項目的商業發展充滿信心!到目前為止,我們還沒有正式銷售,從現在預約銷售的情況來看,商鋪數量和購買人數基本上形成了1:3的比例。
家在臨沂網記者:作為一名職業經理人,您認為最大的行業收獲和經驗是什么?
王總:第一,作為一名房地產人士,從我自身來說,提高了我的學習能力。房地產行業是一個變化迅速的行業,如果說不及時學習的話,知識老化比較快。為此,我積極參加了一系列的培訓、論壇、講座等,只要有機會,我都是積極參與,從而提高自身能力。
第二,對房地產的發展形成正確的態度,中國的房地產發展是波浪形的發展趨勢。在房產形勢好的情況下,不要狂喜,在房產形勢不好的時候,不要悲觀。在這點上,這些年的經歷鍛煉了我的心理承受能力。
第三,房產銷售的經驗,不同于其他行業,銷售策略要不斷變化。拿我們項目來說,到現在為止銷售策劃團隊已經采用了幾十種營銷方法。從臨沂來說,可以說是走在房產行業的前面。因為公司本部在上海,我們也借鑒了很多上海本土的大企業以及國際大公司的先進經驗,運用在臨沂市場,效果非常的好。
家在臨沂網專訪臨沂匯通置業有限公司總經理王寶華
采訪后記:接到采訪匯通天下王總的任務時,記者的心里還是很激動的。因為之前多次參加匯通天下的活動,熟知匯通天下多次開盤次次暢銷,作為匯通天下的管理者,必然是一位非常有真知灼見的領導者。和這樣的智者對話,記者的心里還是有幾許的緊張。但是在見到王總的那一刻,記者的心里完全放松了下來。采訪在愉快的氣氛中開始,整個采訪過程,王總都是即興發言。雖然沒有專門準備發言稿,但是不論是自身項目還是樓市大的走向,每一個問題的都進行了專業的闡述,談到自己的項目更是如數家珍,脫口而出的一串串準確的數字,更讓人由衷的佩服。王總的辦公室收拾的干凈利落,與人交談滿臉笑容,待人態度溫和,身后的一幅寧靜致遠的字畫,正是其性格的真實寫照。在我們采訪結束的時候,王總還跟我們積極交流攝影的技術,自稱是攝影的新手,請多多指教。企業的領導者是一個企業的核心,有這樣的一位平易近人、積極學習、有著良好心態的管理者,對于企業和員工來說,是一件幸事!未來,隨著高架橋的通車、大潤發超市的開業,匯通天下必然會成為老城區新的商業領袖。
 
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